PRODUCTEURS • ARTISANS • ENTREPRENEURS DU LOCAL
Vous savez produire.
Apprenez maintenant à mieux vendre.
Construisez votre réseau de vente local robuste et diversifié pour sécuriser et développer durablement votre activité.
Vous avez appris à produire.
Mais qui vous a appris à développer vos ventes ?
Vous maîtrisez votre métier. Vous savez produire, fabriquer, cultiver ou transformer des produits de qualité.
Mais trouver de nouveaux débouchés, identifier les bons points de vente, prospecter, présenter votre offre, négocier, fidéliser vos clients et développer votre réseau commercial… c’est un autre métier.
Et ce métier, la plupart des producteurs et artisans n’ont tout simplement jamais eu l’occasion de l’apprendre.
Résultat : vous pouvez avoir d’excellents produits… et pourtant avoir du mal à en vivre correctement.
- Des ventes trop dépendantes de quelques marchés, boutiques ou gros clients.
- Des périodes creuses difficiles à compenser.
- Des heures passées à produire… sans savoir précisément comment vendre mieux.
- Une activité fragilisée dès qu’un débouché disparaît ou qu’un client important réduit ses commandes.
Et si votre problème n’était pas le manque de clients… mais tous ceux que vous n’avez pas encore identifiés ?
Autour de vous, nous sommes prêts à parier qu'il existe des dizaines de façons de vendre vos produits que vous n’avez pas encore pu explorer.
Épiceries, magasins spécialisés, restaurants, hôtels, entreprises, associations, collectivités, lieux touristiques, commerces indépendants… mais aussi marchés, événements, vente à la ferme, partenariats et recommandations locales. Les opportunité sont nombreuses.
Le circuit court ne se résume pas aux marchés et aux magasins de producteurs.
C’est tout un écosystème de débouchés qui peut vous permettre de multiplier vos points de vente, de moins dépendre de quelques clients et de rendre votre activité beaucoup plus robuste.
Il existe probablement autour de vous des débouchés auxquels vous n’avez jamais pensé.
Nous avons identifié plus de 120 types de points de vente et de débouchés pour vous aider à sélectionner ceux qui correspondent réellement à votre activité.
Construisez un réseau de vente diversifié pour rendre votre activité plus robuste.
Quand une part importante de votre chiffre d’affaires dépend de deux ou trois clients, d’un marché hebdomadaire ou d’un seul canal de vente, votre activité reste fragile.
L’enjeu est de construire progressivement un écosystème de vente diversifié : plusieurs types de clients, plusieurs canaux et plusieurs débouchés qui se complètent.
Ainsi, lorsqu’un point de vente disparaît, qu’un marché fonctionne moins bien ou qu’un client réduit ses commandes, toute votre activité n’est pas remise en question.
Vous ne cherchez plus seulement à vendre davantage. Vous construisez une activité plus robuste, plus prévisible et plus autonome.
Développer ses ventes n’est pas une question de talent commercial.
C’est une méthode qui s’apprend.
Il ne s’agit pas de devenir un commercial agressif, ni de passer ses journées à démarcher.
Il s’agit d’apprendre à identifier les bons débouchés, à comprendre ce que recherchent vos interlocuteurs, à présenter votre offre de manière convaincante et à construire progressivement des relations commerciales durables.
Une fois cette logique comprise, la vente devient beaucoup plus concrète : vous savez qui contacter, quoi lui proposer, comment l’aborder et comment transformer un premier échange en relation commerciale durable.
C’est exactement ce que nous travaillons dans Mieux vendre en circuit court.
01 - DEVENIR VISIBLE
Clarifiez ce que vous vendez et à qui.
Identifiez vos clients idéaux, affirmez ce qui vous différencie et construisez les outils qui permettront de présenter efficacement vos produits.
02 - TROUVER DE NOUVEAUX DÉBOUCHÉS
Transformez votre territoire en terrain de prospection.
Identifiez les points de vente et partenaires pertinents autour de vous, apprenez à les approcher et développez progressivement votre réseau commercial.
03 - CONSTRUIRE UNE ACTIVITÉ ROBUSTE
Ne dépendez plus de quelques clients ou canaux de vente.
Diversifiez vos débouchés, fidélisez vos clients, développez les réassorts et pilotez votre activité pour construire un réseau de vente solide, autonome et durable.
Des producteurs et artisans l’appliquent déjà sur le terrain.
Prospecter de nouveaux points de vente, mieux présenter son offre, diversifier ses débouchés, développer les réassorts… la méthode se traduit avant tout par des actions concrètes et des résultats mesurables.
4 PROSPECTS APPELÉS
2 rendez-vous obtenus
« J’ai appelé quatre nouveaux prospects. J’ai obtenu un rendez-vous cette semaine, un autre pour la semaine prochaine, et deux refus. »
Christophe
2 HEURES DE PROSPECTION TERRAIN
2 opportunités commerciales
« En deux heures, j’ai visité trois CBD shops et deux magasins de vape. J’ai obtenu un prospect intéressé par 300 grammes et une proposition de dépôt-vente. »
Corinne
UN NOUVEAU DÉBOUCHÉ PROFESSIONNEL
Une auberge 3 étoiles devient cliente
« L’auberge 3 étoiles est devenue cliente. C’est le chef qui commande directement les œufs et il privilégie la qualité. »
La Ferme Fubi
Célia - Productrice accompagnée par Thomas sur Chanvre Légal Pro
5 produits commercialisés et 1600 € de chiffre d’affaires mensuel en moyenne.
Jean-Christophe - Producteur accompagné par Thomas sur Chanvre Légal Pro
6 produits commercialisés et 2 900 € de chiffre d’affaires mensuel.
Découvrez comment construire votre propre réseau de vente local, robuste et diversifié.
Lors de ce webinaire, je vais vous montrer comment identifier de nouveaux débouchés autour de vous, choisir ceux qui correspondent réellement à votre activité et mettre en place une démarche commerciale simple pour les transformer progressivement en clients réguliers.
01 - IDENTIFIER
Les bons débouchés autour de vous
Découvrez comment repérer les points de vente, professionnels et partenaires réellement pertinents pour vos produits.
02 - PROSPECTER
Savoir qui contacter, quoi dire et comment l’aborder
Structurez une prospection simple et ciblée pour entrer plus facilement en contact avec les bons interlocuteurs.
03 - DIVERSIFIER
Construire un réseau de vente plus robuste
Combinez plusieurs types de clients et de canaux pour moins dépendre de quelques débouchés et sécuriser votre activité.
OFFERT AVEC VOTRE INSCRIPTION
Où vendre vos produits localement ?
Le guide pratique pour identifier les meilleurs débouchés autour de vous.
Vous avez probablement, à quelques kilomètres de chez vous, des clients et des partenaires potentiels auxquels vous n’avez jamais pensé.
Ce guide identifie plus de 120 types de points de vente et de débouchés pour vous aider à repérer ceux qui correspondent réellement à vos produits, votre territoire et votre activité.
Inscrivez-vous au webinaire et recevez immédiatement le guide gratuitement.
Participez gratuitement au webinaire
Découvrez comment développer vos ventes locales et construire un réseau de débouchés plus robuste et diversifié.
+ Recevez immédiatement le guide « Où vendre vos produits localement ? »
Pourquoi j’ai créé Mieux vendre en circuit court
Depuis 2019, j’accompagne des producteurs et entrepreneurs dans le développement de leur activité, notamment à travers Chanvre Légal Pro, un réseau qui rassemble aujourd’hui plusieurs centaines de producteurs et porteurs de projets partout en France.
Et j’ai constaté le même problème encore et encore : ils savent produire. Mais beaucoup n’ont jamais appris à vendre.
Ils consacrent énormément de temps et d’énergie à améliorer leurs produits, alors qu’une partie de leur potentiel de développement se trouve ailleurs : dans leur capacité à trouver les bons débouchés, à créer des relations avec les bons interlocuteurs et à construire un réseau commercial diversifié.
C’est pour répondre à ce problème que j’ai créé Mieux vendre en circuit court : une méthode concrète, issue du terrain, pour aider les producteurs et artisans à reprendre en main le développement de leurs ventes.
Thomas Béguin
Fondateur de Mieux vendre en circuit court
Quelques résultats obtenus par des producteurs que j'ai accompagnés avec Chanvre Légal Pro :
4 POINTS DE VENTE
1 000 € à 1 500 € / mois
avec 4 points de vente, son site internet et quelques marchés.
Célia
+10 POINTS DE VENTE
intéressés par leurs produits
après un premier référencement et grâce au bouche-à-oreille.
Pierre et Elodie
PLUSIEURS DIZAINES DE
POINTS DE VENTE
70 000 € de CA l'an dernier
grâce à la diversification de son offre et au développement de son réseau commercial
Franck
2 900 € DE CA / MOIS
6 produits commercialisés
avec une clientèle fidèle qui se développe et de nouvelles opportunités.
Jean-Christophe
Vous vous posez peut-être encore ces questions :
Est-ce adapté à mon activité et à mes produits ?
La méthode ne repose pas sur un type de produit ou un canal de vente particulier. Elle consiste justement à identifier les débouchés les plus pertinents selon vos produits, votre territoire, vos capacités de production et vos objectifs.
Que vous produisiez des produits alimentaires, des cosmétiques, des plantes, des boissons, de l'artisanat ou d'autres produits locaux, les clients et les circuits pertinents ne seront pas forcément les mêmes. Les débouchés seront différents, mais les principes pour développer votre activité restent les mêmes.
Je n'aime pas prospecter. Est-ce vraiment fait pour moi ?
Oui, et c'est justement l'un des objectifs de la méthode. Apprendre à prospecter et à vendre en y prenant plaisir est au coeur de la méthode. Il ne s'agit pas de réciter un argumentaire commercial ou d'essayer de convaincre à tout prix.
Vous apprenez à sélectionner des interlocuteurs qui ont une vraie raison de s'intéresser à vos produits, à comprendre leurs besoins et à leur proposer quelque chose de pertinent. La démarche devient beaucoup plus naturelle.
Je vends déjà sur les marchés ou directement à mes clients. Qu'est-ce que cela peut m'apporter ?
Dans ce cas-là, l'objectif est de compléter et développer ce qui fonctionne déjà pour aller plus loin.
Si vos marchés, votre boutique à la ferme ou vos ventes directes fonctionnent, vous pouvez les conserver tout en développant d'autres débouchés : commerces, professionnels, partenaires locaux, événements, vente en ligne… Vous pouvez aussi améliorer ce que vous avez déjà.
Vous construisez ainsi plusieurs sources de chiffre d'affaires au lieu de dépendre principalement d'un seul canal de vente.
Le webinaire est-il vraiment gratuit ?
Oui. L'inscription au webinaire est gratuite.
En vous inscrivant, vous recevez également gratuitement le guide « Où vendre vos produits localement ? », conçu pour vous aider à identifier de nouveaux débouchés et à repérer ceux qui correspondent le mieux à votre activité.
Prêt à développer de nouveaux débouchés autour de vous ?
Participez gratuitement au webinaire et découvrez comment construire un réseau de vente local plus robuste, diversifié et durable.
+ Recevez immédiatement et gratuitement le guide « Où vendre vos produits localement ?